Ar metālu nav viegli, bet apņēmība ir

„Kādam vajag specifisku metāla loksni, kāds saprot, ka citur metāla cena ir augstāka nekā pie mums, izvēlas labāk ieliet degvielu un, braucot pie mums, pie reizes apskatīt foršo Kuldīgu,” tā saka jaunais uzņēmējs Mārtiņš Anevics, kurš kopā ar kolēģi Jāni Blūmu rudenī Kaļķu ielā 38 atvēris veikalu MJ metāls.

Pieredze un partneri jau bija

Pirms diviem gadiem Rīgas uzņēmēji turpat atvēruši Kuldīgas metāla veikalu. Jānis bijis noliktavas pārzinis, Mārtiņš – pārdošanas vadītājs, kurš iepriekš strādājis veikalos Domo un Kurši. Bet minētais veikals pērn slēgts, un abi domājuši, ko darīt tālāk. Stāsta Mārtiņš: „Sapratām, ka telpa un partneri ir, taciņa nozarē iestaigāta. Vai meklēt katram savu darbu vai turpināt?” Jānis: „Izvācām noliktavu un sākām atkal gādāt preces.” Iepriekš te tirgots metāls un paneļu žogi. Mārtiņš skaidro, ka nu pārdod arī citas preces: „Ir santehnika, skrūves, polikarbonāta plēves, visādas gāzes. Cenšamies sagādāt palīgmateriālus, kas vajadzīgi tiem, kuri iegādājas metālu un metina.”

Ar pārdošanu ejot labi: „Februārī ir nedaudz klusāk, bet prognozējam – kad sāksies marts, aprīlis, pircēju būs vairāk, jo sāksies lauku darbi.” Daļu pastāvīgo klientu pārņēmuši no iepriekšējā uzņēmuma: „Joprojām nāk, arī jauni nāk. Daudzi mūs atrod feisbukā, kur reklamējamies, kāds par mums uzzina no citiem, ar ko esam sadarbojušies. Tādi ir Ineses Sulojevas ģimenes uzņēmums Decco nams, Kuldīgas komunālie pakalpojumi, žogu un vārtu veikals Baltic Hope no mums pircis materiālus. Nupat izveidojām jaunu sadarbību – te var iegādāties šī uzņēmuma žogus no mūsu metāla.” Te iepirkušās arī kokzāģētavas Mežmaļi, AJG plus un Vēvers.

Strādā divatā, tāpēc ir lētāk

J.Blūms turpina: „Nesen bija pasūtījums no Ventspils žogu ierīkotāja 4 nami, ir braukuši cilvēki no Saldus meklēt specifisku izmēru metālu, piemēram, kvadrāta vai taisnstūra caurules.” Piedāvājums un cena atšķiras. M.Anevics skaidro: „Parasti vaicājam, kāpēc no citas pilsētas brauc pie mums. Klienti meklē izdevīgāko un kvalitatīvāko, un to arī cenšamies piedāvāt. Esam izdevīgā vietā – Kurzemei pa vidu, tāpēc brauc pircēji no dažādām vietām.” Jānis atklāj – cenu var likt zemāku tāpēc, ka viņi darbojas divi vien: „Paši visu gādājam, griežam, tirgojam, uzkopjam telpu. Pret klientiem esam ļoti elastīgi – to, kā te nav uzreiz, sagādājam. Bieži vien tā varam piedāvāt vislabāko variantu.”

Noliktavās Rīgā tiek iepirkts metāls no Eiropas valstīm. Mārtiņš turpina: „Strādājot nozarē, esmu iepazinis vairākus piegādātājus, tāpēc pirms iepirkšanas izskatu visus variantus. Taču uzņēmēji esam pirmoreiz un no kļūdām mācāmies. Ir bijis tā, ka sasteidzam, kādu preci pasūtām nepārdomāti un tad pēc pirktspējas un pieprasījuma saprotam, ka vajadzēja citādāku. Taču pārdošanā tas ir normāli.”

Vaicāts par loģistiku, M.Anevics atbild: „Lielākoties vedam ar savu transportu. Ja apjoms ir lielāks, mums pieved klāt. Tas atkarīgs no metāla svara.” J.Blūms: „Klusākā laikā pēc precēm braucam vienu, divas reizes mēnesī, taču, kad strādājām pie Rīgas uzņēmējiem, vasarā uz Rīgu braucām katru nedēļu.” Abi paredz, ka vasarā apgrozījums būs lielāks. Biznesu gan sākuši klusā laikā oktobra beigās, kad visi tie darbi, kuros metāls nepieciešams, jau beigušies.

Gaidījis 14 gadus

Kāds tad bija uzņēmējdarbības sākums? Stāsta Mārtiņš: „Uzņēmumu nodibināju jau 2011. gadā, bet visu šo laiku tas bija miega režīmā. Gaidīja savu laiku un sagaidīja. Tagad to noformējām kā kopīgu, pievienojām PVN numuru un sākām darboties. Sapratām: sāksim uzņēmumu tagad vai nekad. Visas preces sagādājām no pašu kabatas.” Tas bijis visgrūtāk: „Metāls ir tāda prece, par kuru iztērēt, piemēram, 30–50 tūkstošus ir ļoti viegli.” Jānis secina, ka cena mainās: „Kad sākām, piegādātājs mums bija viens. Tad cena mainījās pēc gadalaika – pavasarī un rudenī cita. Tagad piegādātāji ir vairāki, un var mēģināt atrast lētāko. Tonnas cenu nemaz pateikt nevaru – ap 1000 eiro ir.” Mārtiņš piebilst: „Ar metālu ir riskanti, jo cena var mainīties strauji.”

Ar dzelzi vien nevar

J.Blūms stāsta: „Ar metālu vien kļuva garlaicīgi, un nolēmām piedāvājumu paplašināt pēc principa – ko klienti vēlētos, ko meklē un kas mums pašiem Kuldīgā nešķiet izdevīgi. Piemēram, polikarbonāta plēve lielajos veikalos ir diezgan dārga, tāpēc to pārdodam te. Tāpat var pasūtīt gatavu siltumnīcu dažādos izmēros un cenās. Rudenī tirgojām auto riepas, kuras klienti varēja pasūtīt. Citur tās ir ļoti dārgas, un, ja cilvēks vēlas labu cenu, varam piedāvāt. Ar klientu aprunājamies, kas viņam svarīgi. Piegāde ir ātra – parasti divu dienu laikā. Nemitīgi meklējam papildu peļņu, jo ar dzelzi vien nopelnīt ir grūti.”

Noliktava tiek nomāta. „Kad ievācāmies, nekādi ieguldījumi telpā nebija vajadzīgi,” skaidro Mārtiņš. „Kad nāks pavasaris, abās pusēs izveidosim reklāmas banerus, lai cilvēki saprastu, kas un kur esam. Tā ir – jo vairāk preču grupu, jo vieglāk nomaksāt rēķinus. Jau pašā startā domājām, ka piedāvājumu noteikti papildināsim. Izstrādes stadijā ir mājaslapa – cerams, drīz būs. Lielākoties klienti mūs atrod feisbukā.” Blakus atrodas autoservisi, no kuriem nereti kāds nākot pēc materiāliem.

Ar konkurentiem draudzējas

Uz konkurentiem abi skatoties pozitīvi: „Piedāvājums, kvalitāte un cena katram atšķiras, tāpat katram ir savs klientu loks. Tiešākie konkurenti, kas metālu pārdod Virkā, ir Sanistals. Taču citreiz kādu klientu sūtām pie viņiem. Piemēram, cilvēks atbrauc – steidzīgi vajag specifiska izmēra metālu, bet mums nav, tad iesakām aizbraukt pie konkurentiem. Ceru, ka viņi kādreiz tā iesaka arī mūs.” Abi nosmej, ka apmaiņas programmā izskatīt konkurenta piedāvājumu gan neesot devušies. „Ja pilsētā esi viens, kas pārdod konkrētas preces, visticamāk, cena būs augsta un piedāvājums ne tik labs. Konkurence ir ļoti laba lieta – tā arī mums liek augt un būt arvien labākiem.” Preces nu var iegādāties arī uz nomaksu, un tiek strādāts pie reklāmas.

Žogiem, griliem, kūpinātavām

Visbiežāk klienti metālu pērk nožogojumam, mājražotāji – tam, lai vasarā taisītu kūpinātavas un grilus. Stāsta Jānis: „Tie ir vārti, žogu stabi. Pavasarī sāksies remontdarbi lauksaimniecībā. Vajadzības atkarīgas no sezonalitātes.” Mārtiņš piekrīt: „Mums kā uzņēmējiem ir svarīgi saprast, ko un kad cilvēks ar metālu darīs. Domājam savas preču grupas paplašināt. Gadu vēl strādāsim ar to, kas mums ir, lai pēc gada pārskata redzētu, ko darīt tālāk. Temps šogad būs tāds lēnāks, bet apņēmība darboties ir.”